Expandindo seu círculo da influência

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Está inspirando para realizar que em escolher nossa resposta à circunstância, nós afetamos poderosa nossa circunstância. Quando nós mudamos uma porção da fórmula química, nós mudamos a natureza dos resultados que eu trabalhei com uma organização por diversos anos que foi dirigida por uma pessoa muito dinâmica. Poderia ler tendências. Era creativo, talented, capaz, e brilhante -- e todos soube-a. Mas teve um estilo muito dictatorial da gerência. Tendeu a tratar povos como "gofers," como se não tiveram nenhum julgamento. Sua maneira do discurso àquelas que trabalharam na organização era, "vai para esta; vá para isso; faça agora isto; faça agora que -- eu farei as decisões.

O efeito líquido era que alienated quase a equipe executiva inteira que cerca o. Recolheriam nos corredores e sequeixar-se-iam sobre ele. Sua discussão era todo o muito sofisticada, muito articulate, como se estavam tentando ajudar à situação. Mas fizeram-na infinita, absolving da responsabilidade no nome das fraquezas do presidente. "você não pode imaginar o que é acontecido esta vez," alguém diria. "o outro dia entrou em meu departamento. Eu tive tudo colocado toda para fora. Mas entrou e deu sinais totalmente diferentes. Tudo que eu feito por meses era tiro, apenas como aquele. Eu não sei eu sou suposto se manter trabalhar para ele. Quanto tempo será até que se aposentar?" "é somente fifty-nine," alguma outra pessoa responderia. "você pensa de você pode sobreviver por seis mais anos?" "eu não sei. É o tipo da pessoa que provavelmente não se aposentarão de qualquer maneira." Mas um dos executivos era proactive. Foi dirigido por valores, não sentimentos. Fêz exame da iniciativa -- antecipou, ele empathized, ele leu a situação. Não era cego às fraquezas do presidente; mas em vez de criticá-los, compensaria para elas. Onde o presidente era fraco em seu estilo, tentaria proteger seus próprios povos e fazer tais fraquezas irrelevant. E trabalharia com as forças do presidente -- sua visão, talent, creatividade.

Este homem focalizou em seu círculo da influência. Foi tratado como um gofer, também. Mas faria mais do que o que se esperou. Antecipou a necessidade do presidente. Leu com empathy o interesse subjacente do presidente, assim que quando apresentou a informação, deu também sua análise e suas recomendações baseadas nessa análise.

Porque eu sentei um dia com o presidente em uma capacidade consultiva,disse ele, "Stephen, eu apenas não posso acreditar o que este homem fêz. É-me dado não somente a informação que eu pedi, mas é a informação adicional fornecida que é exatamente o que nós necessitamos. Deu mesmo a me sua análise dela nos termos de meus interesses mais profundos, e a uma lista de suas recomendações.

"as recomendações são consistentes com a análise, e a análise é consistente com os dados. É notável! Que relevo a não ter que se preocupar sobre esta parte do negócio." Na reunião seguinte, estava "vai para este" e "vá para isso" a todos os executivos mas a um. A este homem, era "o que é sua opinião?" Seu círculo da influência tinha crescido

Isto causou completamente agitar na organização. As mentes reactive nos corredores executivos começaram a disparar em sua munição vindictive neste homem proactive. É a natureza dos povos reactive para absolve da responsabilidade. É assim muito mais seguro dizer, "eu não sou responsável." Se eu dissesse que "eu sou responsável," eu pude ter que dizer, "eu sou irresponsible." Seria muito duro para mim dizer que eu tenho o poder escolher minha resposta e que a resposta que eu escolhi resultou em minha participação em um ambiente negativo, collusive, especial se por anos eu absolved da responsabilidade para resultados no nome de alguma outra pessoa fraquezas. Assim estes executivos focalizaram em encontrar mais informação, mais munição, mais evidência a respeito de porque não eram responsáveis.

Mas este homem era proactive para eles, demasiado. Pouco por pouco, seu círculo da influência para eles cresceu também. Continuou a expandir até ao ponto em que eventualmente ninguém fizeram todos os movimentos significativos na organização sem participação e aprovaçã0 desse homem, including o presidente. Mas o presidente não sentiu ameaçado porque a força deste homem complementou sua força e a compensou para suas fraquezas. Assim teve a força de dois povos, uma equipe complementar. O sucesso deste homem não era dependente de suas circunstâncias. Muitos outros estavam na mesma situação. Era sua resposta escolhida 2 aquelas circunstâncias, seu foco em seu círculo da influência, que fêz a diferença.

Há alguns povos que interpretam "proactive" para significar pushy, aggressive, ou insensitive; mas aquele não é o caso em tudo. Os povos proactive não são pushy. São espertos, são valor dirigido, lêem a realidade, e sabem o que é needed.

Olhe Gandhi. Quando seus accusers estavam nas câmaras legislativas que criticam o porque não juntaria em seu círculo do rhetoric do interesse que condemning o império britânico para seu subjugation dos povos indian, Gandhi estava para fora nos paddies do arroz, quietamente, lentamente, imperceptibly expandindo seu círculo da influência com os laborers do campo. Um inchamento à terra da sustentação, da confiança, da confiança seguiu-o através do campo. Embora não prendeu nenhuma escritório ou posição política, com o compassion, coragem, fasting, e persuasion moral trouxe eventualmente Inglaterra a seus joelhos, quebrando um domination político de 300 milhão povos com o poder de seu círculo extremamente expandido da influência.