Ter idéias grandes pode provar frustrar, especial
se você não tem a abilidade de as vender a alguém que tem o poder
aprovar a execução. É aqui como persuadir aqueles acima de
você para aceitar suas idéias:
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Prepare completamente antes que você se encontre com.
O mais importante e controverso a idéia, o mais que você
necessita ser preparado.
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Seja frank com yourself. Você importa-se realmente
com a edição? Pode você projetar o entusiasmo? If.not,
seja realístico sobre o resultado.
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Comece tantos como fatos backup como você pode. Sua
opinião é mais importante para você do que é a outra. Mais
dados que você tem, mais racional você pode ser e o mais grande
será sua influência.
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Antecipe a reação de gerência sênior a sua proposta.
Prepare respostas eficazes a toda a resistência. Rehearse
sua apresentação com um associado, se possível. Escreveram a
documentação aos aspectos chaves da sustentação de sua proposta.
- Colete idéias daquelas a quem você estará vendendo sua
idéia. Incorpore estas idéias em seu passo. Isto
ganhá-lo-á que alguma medida de buy-in antes que você comece.
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Cumprimente povos calorosamente. Um handshake firme
que lingers um segundo mais longa do que usual dá a impressão que
você gostará da outra pessoa.
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Apresente suas idéias concisa. Você não terá as
idades para convencer povos. O tempo dos gerentes é valioso e
suas extensões de atenção são curtas. Se você não puder os
convencer em cinco a sete minutos, você provavelmente nunca
convencê-los-á. Se seu interesse crescer e tiverem mais
perguntas, a discussão irá além de seu tempo antecipado.
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Fale a língua dos povos dos quem você está tratando.
Encontre para fora o que as introduções do dia são.
Para o exemplo, se cost-saving é importante, mostram como sua
idéia conservará o dinheiro. Se a qualidade for a edição,
mostre como sua idéia pode reduzir erros ou o cliente retorna.
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Nunca faça as reivindicações exaggerated que podem ser
falsas provado ou as promessas que você não pode cumprir.
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Dê elogios sempre que são devidos. Os elogios
genuínos desarmam povos e acendem seu interesse em ter umas
discussões mais adicionais com você.
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Olhe optimistic e upbeat. Sorriso frequentemente.
Os povos mais receptivo às idéias são apresentados na
conversação amigável essa aqueles apresentados em intercâmbios do
doom-e-doom-and-gloom.
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Mostre o interesse em suas reações. Isto indicará
sua determinação para satisfer-lhes.
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Se você for incapaz de começar a aprovaçã0 em sua
primeira reunião, peça uma sessão da continuação. Encontre
para fora que obstáculos remanescem antes que você possa começar o
go-ahead. Colete toda a informação adicional que puder ser
requerida para satisfer inteiramente a seus gerentes.
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Agradeça povos por seu tempo em um memorando.
Confirme as edições que necessitam ser tratadas antes da
aprovaçã0.
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Não deixe edições proeminentes arrastar sobre.
Mostre seu entusiasmo tratando de tais edições rapidamente