Quando você trabalha duramente para ganhar a direita fazer uma oferta em uma venda grande, você don’t quer perder a venda por causa da maneira que sua proposta é apresentada. Considere as seguintes pontas importantes.

• Sua proposta deve olhar profissional. Como você consegue que o olhar profissional depende do tamanho da venda, as expectativas da pessoa que recebe a, e a tecnologia que você tem que se usar. Seja certo que seus fatos são retos. Forneça o apoio ou as referências para statistics ou conclusões que você alcança em sua proposta. Tenha um colega ou mesmo uma segunda verificação da equipe seu esboço final.

• Seja certo que não há nenhum erro tipográfico. Alguns povos rejeitam qualquer coisa quando encontram um erro tipográfico, de qualquer modo arbitrário que pode parecer. Comece alguém que é um proofreader grande a ler sobre sua proposta. Uma maneira boa mas time-consuming escolher acima erros tipográficos deve mandar alguém lê-la para trás. Isso assegura-se de que alguém não salte sobre uma palavra que seja soletrada erradamente lendo demasiado rapidamente.

• Organize a proposta em uma maneira que seja fácil de seguir. Inclua uma vista geral executiva que seja não mais por muito tempo de uma página. A vista geral deve descrever os benefícios principais de sua proposta nos termos do benefício financeiro e do efeito positivo na organização’e nos clientes do cliente s. Deve também destacar como a proposta se dirige aos interesses e aos problemas do cliente que você e os membros da equipe’do cliente s descobriram e de uma recomendação para a etapa seguinte. Dê uma vista geral de o que estão no descanso da proposta e de porque ele está lá.

• Faça sua proposta fácil de ler. Os leitores não devem ter que esforçar-se para compreender o jargão, gramática má, ou long funcion- em sentenças. Evite o uso freqüente da voz passiva; é desconcertante e fraca. (para o exemplo, “a decisão foi feita” é indicada na voz passiva. “A equipe de projeto decidida” é indicada na voz ativa.) A voz ativa conduz a povos pensar de que você acredita em o que você está dizendo.

• Se você puder usar gráficos ilustrar um ponto, assim. Um retrato é compreendido rapidamente. Don’t deixe o glitz diminuem do índice. Don’t oprimem o que você tem que dizer com demasiada cor, demasiado muitas pias batismais, ou projetos incomuns. Menos é mais.

• Encontre maneiras começar seu cliente envolvido ativamente em rever a proposta. Você poderia ter um jogo das perguntas a que você indica e responderá enquanto você atravessa a proposta. Você pode ter uma discussão e para responder a perguntas como você termine cada parte. Você don’t quer ser único que fala e você don’t quer esperar até que você termine para começar o gabarito de cliente.

• Dirija-se aos interesses de outros que podem rever a proposta. Se você estiver apresentando uma proposta a seu contato, que a apresentará então a um comitê que você não poderá atender, pergunte ao cliente se ou forem convencidos pessoalmente que sua proposta é a aproximação direita. Certifica-se você para ter-se dirigido aos interesses dos influencers da decisão as.well.as os responsáveis pelas decisões