Objetivos Críticos Tornando-se

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Sua análise não pode ser perfeita, mas você certamente pode agora começar a definir os objetivos críticos os mais importantes a que você, como o gerente de vendas, deve se dirigir para ser bem sucedido. Tente relacionar suas soluções de customer.s aos comportamentos das vendas. Para o exemplo, seus resultados podem ter mostrado que você é deficient em se encontrar com as necessidades de seus desafios de customer.s em um ou mais do seguinte:

• Tempo de resposta geral

• Desenvolvimento de produto novo ou existente

• Professionalism das vendas

• Indústria, produto, serviços, ou conhecimento das aplicações

• Intercâmbio da tecnologia

• Segurança ou qualidade

• Fixar o preço ou termos e circunstâncias

• Empacotar ou entrega

• sustentação do Co-co-marketing

• Modelo da distribuição

• Recursos value-added

• Transferência de tecnologia

• Potencialidades da integração

• Que outro pode você pensar?

O mundo da gerência de vendas mudou. Você deve agora dirigir-se a todos os fatores acima e dirigir-se lhes em uma maneira que permita que você dê prioridade a suas ações baseadas nas edições que terão o impacto o mais grande em vendas e no sucesso organizational.

Baseado em o que você determinou são os mais importantes para sua base de cliente alvejada e comparar seu desempenho de encontro a seu competitor(s) preliminar, que objetivos devem você ajustar-se para sua organização, você mesmo, e sua equipe das vendas para conseguir resultados superiores? Recorde, você são agora uma parte da equipe da gerência, e é sua responsabilidade identificar o que necessita ser reparado e feito saber a uma planta de ação em um formulário dado prioridade da gerência das comunicações. Nenhumas queixas lamentando-se e nenhumas vagas. Você necessita apresentar-se as claramente, ações concisas, e measurable que têm que ser feitas exame baseadas em realidades situational