Scenario e planeamento da simulação
Uma vez que você estimou onde um contribuinte ao sucesso das vendas está atualmente, você deve agora pôr esse contribuinte no movimento. Certamente os instantâneos são valiosos, mas don.t dizem-lhe onde o contribuinte estêve ou onde está indo. Considere o psychographics. Para dizer que o modo do consumidor é ligeiramente..negative.. sobre a ajuda da economia doesn.t muito. Somente olhando dados precedentes e tendendo para fora das mudanças pode você determinar se este modo atual é um negativity crescente ou uma melhoria na atitude. Uma vez que você tem uma tendência history-à-atual para todo o contribuinte, você pode projetar-se que tendência para fora no futuro. Você pode também incorporar os eventos alternativos futuros que podem ter um impacto em suas plantas. Há dois excelentes, e fáceis de aplicar-se, para tender as técnicas de projeção que você pode usar com sua equipe das vendas. Recorde, mais diversa a entrada, melhores os resultados. Planeamento De ScenarioEsta ferramenta é baseada no conceito que há mais de um futuro possível. Um planner hábil deve descobrir os scenarios mais prováveis e encontrar os indicadores ambientais que anunciam que parece ser o futuro do unfolding. Comece tendo suas tendências atuais do brainstorm diverso da equipe do planeamento e desenvolva um retrato razoavelmente desobstruído de um ambiente de negócio futuro aproximadamente cinco anos para fora. Em seguida, mande a equipe identificar diversos indicadores significativos que demonstram que o ambiente se está movendo verdadeiramente no sentido imaginado.
Scenario 1: Cinco anos de agora, o ambiente de negócio será mais forte do que hoje, com os concorrentes muito grandes e muito pequenos que dirigem os mercados baseados no controle e na gerência da informação que suportam um foco em uma aproximação de..market-of-one... Indicadores para o scenario 1: A melhoria sustentada de indicadores econômicos principais, redução de negócios medium-size, aumento em partidas financiadas importantas do risco, foco em segmentos de mercado menores e menores, aumento na mineração dos dados e software da manipulação, aumentou as canaletas de relação eletrônicas do cliente baseadas em preferências individuais, em borrar da distinção entre vendas e nas organizações de marketing devido à necessidade para um intimacy mais grande de..customer...
Uma vez que sua equipe criou uma única visão para o futuro e definiu alguns dos indicadores que demonstram que seu mundo futuro unfolding verdadeiramente, you.ve terminou somente a parte do exercício. Você deve agora colocar aqueles indicadores na seqüência lógica e criar um mapa do timeline para o período de cinco anos. Don.t relaxam demasiado logo. Você necessita agora criar a alternativa três a quatro, contudo os realísticos e os atingíveis, futuros. Necessitam ser diferentes do seus primeiros, e cada um terá seu próprio jogo dos indicadores.
Scenario 2: Cinco anos de agora, o ambiente de negócio será mais fraco e mais chaotic do que hoje, com as indústrias principais que movem-se para posições offshore tendo por resultado a perda de potencialidades intelectuais e da liderança technological. Indicadores para o scenario 2: Nenhuma melhoria nos indicadores econômicos principais, perda crescente de trabalhos da indústria de serviço, aumenta na competição global, nos padrões da tecnologia nova que estão sendo dirigidos e ajustados por países tais como China e India, no declínio no registro foreign-born do estudante em faculdades americanas, e no encolhimento dos líderes de indústria precedentes baseados nos estados unidos.
O resultado final é que você pode agora começar a construir suas plantas em torno de um futuro tendido, sabe que indicadores prestem atenção para que, e a ser preparados quando os eventos diferentes o requerem alterar suas plantas. Planeamento Da SimulaçãoEste formulário de..future.. que tende é um tanto similar ao processo do scenario, mas segmenta para fora dos excitadores preliminares para a análise antes de combiná-los para algum período específico no futuro. Começo de Let.s fazendo exame de um outro olhar em seus onze excitadores identificados que impactam o sucesso das vendas:
Quebre seu grupo de planeamento em onze equipes individuais com cada que focaliza em somente um dos excitadores alistados acima. É o mais melhor selecionar os membros para uma equipe particular que são peritos de matéria sujeita no campo. Para o exemplo, traga-o a alguns povos em sua sessão ao concentrado na tecnologia ou ao algum pessoal dos casos do governo ao foco em práticas regulatory. Separe os grupos em posições diferentes do planeamento e peça cada um para determinar onde seu excitador estêve, onde é atualmente, e (se a tendência continua) onde pôde muito provável se realizar em cinco anos. Finalmente, traga as equipes para trás junto outra vez e cubra os excitadores para criar uma visão de alguma hora específica no futuro. Você e sua equipe serão espantados em como desobstruído uma imagem se torna. O ritmo da mudança está apressando-se até o ponto onde o futuro não será uma versão mais grande, mais rápida, mais brilhante de hoje. Embora você não seja fortuna-caixeiros, você deve tentar agarrar uma vista do amanhã para fazer hoje o planeamento melhor este é um artigo adicionado por Lidia Spencer
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