Determinando Objetivos Incorporados Dados prioridade

Muitos gerentes de vendas tornam-se assim que entrapped em seus próprios objetivos de team.s que se esquecem de que o objetivo preliminar de um departamento das vendas é ajudar à reunião total da organização seus objetivos. Você serve a uma finalidade específica: para vender os produtos ou serviços de company.s com as interações fortes e eficazes do cliente. Mas você é somente uma parte do enigma total, e você necessidade reconhecer os objetivos maiores de sua organização.

Frequentemente os gerentes de vendas e seus membros da equipe das vendas falam sobre a companhia que quer somente mais vendas ou rendimento. No fato, as vendas aumentadas são frequentemente somente um componente de alguns objetivos maiores da organização. Que é sua visão de organization.s de o que seria ganhado das vendas aumentadas? Olhar de Let.s em alguns exemplos:

Melhoria do profitability
Valor aumentado do accionista
Strengthening a identidade do tipo
Cobertura geográfica aumentada
Expansão nova do mercado-segmento
Impedimento à competição crescente
Aquisições
Professionalism aumentado
Linhas broadening do produto ou de serviço
Que outro?

Os objetivos incorporados são geralmente muito clearer do que você pensa. Considere desenvolver algumas perguntas que você pôde gostar de pedir sua liderança. Estão aqui algumas idéias:

Que são as oportunidades as mais grandes no futuro de organization.s?
Que são os desafios os mais grandes ao futuro de organization.s?
Quem está criando plantas estratégicas a longo prazo para a organização? (isto pode ser, e é provavelmente, mais de uma pessoa.)
Que são seus objetivos curtos e a longo prazo indicados?
Como podiam seus objetivos ser dados prioridade?
Que vê como a contribuição das vendas organization.s a estes objetivos? (se certifique que são tão específica como possível.)

Gaste o tempo com seus gerência sênior e executivos começar respostas a estas perguntas. Recorde, você estão procurando as respostas que pertencem à organização ao todo. Será seu trabalho estreitar para baixo a ação requerida a uma planta das vendas. Aproxime tal entrevista da descoberta apenas como você quando você estava vendendo para fora. Aguarde até escutar as emoções e a intenção atrás das palavras, não apenas as palavras elas mesmas

este é um artigo adicionado por Lidia Spencer