Objetivos intermediários e a longo prazo do termo curto esclarecendo

O que você descobriu apenas são os objetivos dados prioridade de sua organização ao todo. Você também definiu o que sua contribuição de team.s à realização destes objetivos pôde e deve ser. Você deve agora desenvolver alguns objetivos a curto prazo, intermediários, e a longo prazo para sua equipe das vendas.

Os objetivos a curto prazo são definidos como aqueles resultados que podem ser conseguidos em doze meses ou mais menos. São indicados frequentemente como seus quotas de vendas de team.s, mas devem também lá suportar seus objetivos anuais de organization.s, como criados e vistos pela liderança, pelos investors e, naturalmente, pelos mercados importantes ou pela comunidade dos mercados importantes. Geram o fluxo de dinheiro imediato para a companhia que, esperançosamente, excederá despesas e justificará sua aproximação de organization.s a contribuir à planta estratégica. Os objetivos a curto prazo podem geralmente ser conseguidos com recursos existentes com somente modificações menores ao pessoal, produtos, sustentação, ou os gerentes de vendas do cliente base.Many encontram-se na dificuldade porque focalizam somente em objetivos longer-term para sua equipe. Se você olhar pròxima nos primeiros artigos na lista de seus objetivos dados prioridade organization.s para a organização ao todo, você reconhecerá que há algum que deve ser conseguido para a direita afastado. Podem ser:

Rendimento de vendas aumentado
Profitability ou margem aumentada na venda média
Qualidade melhorada da entrada de ordem para reduzir retornos
Controle de custos e/ou reduções de equipe de funcionários
Aceitação do produto novo ou do serviço pelo mercado alvejado
Expansão geográfica nova
Que outro? (deve ser atingível dentro sob doze meses)

Os objetivos a longo prazo são definidos geralmente como aqueles resultados que podem ser conseguidos somente sobre um período de tempo mais longo, dizem cinco a sete anos. Tendem a ser ligados com a visão a longo prazo da organização ao todo, e diversas mudanças e etapas complexas devem ser feitas para alcançar estes objetivos. Algumas destas mudanças são dramáticas e podem causar a instabilidade a uma organização das vendas. A mais melhor maneira impedir isto deve ter os pathways desobstruídos, concisos , e measurable para conseguir estes objetivos a longo prazo. Podem ser:

Penetração de mercado novo
Alliances estratégicos das vendas
vender Cruz-cross-organizational da equipe
Termine a mudança da percepção de tipo de customer.s
Que outro? (deve reque um período de hora de alcançar)

Os objetivos intermediários são aqueles que caem em algum lugar entre os objetivos curtos e a longo prazo, geralmente ao redor três anos. Poderiam ser chamados marcos miliários porque são usados frequentemente sustentar a sustentação para os objetivos a longo prazo. Nada sucede como o sucesso, e estes objetivos são usados persuadir a gerência sênior e os executivos que seus idéias e raciocínio são sadios e que os avanços significativos para seus objetivos a longo prazo estão sendo feitos. Devem ligar os objetivos curtos e a longo prazo, e puderam incluir áreas como:

Curriculums do treinamento do competency das vendas
Crescimento sustentado das vendas
Plataformas eletrônicas novas do connectivity
Que outro? (deve reque um período de hora de alcançar)

São S.M.A.R.T. Objetivos?

Specific,

Measurable,

Um ttainable,

Relevant, e

O imede T quadro

este é um artigo adicionado por Lidia Spencer