Criando indicações direcionais para sua equipe das vendas

Share

|

Você sabe onde você necessita fazer exame de sua equipe no futuro próximo e a longo prazo? Se convidado, poderia você comunica fàcilmente e claramente estes objetivos a alguns e a todos os partidos interessados? Tomada de Let.s um olhar nas ferramentas de gerência de algumas vendas para fazer apenas isso.

Indicações da missão e da visão

Essencialmente, você construiu apenas a fundação de uma indicação da missão e de uma indicação da visão para sua organização das vendas. Surpreendido que você os necessita? Você pode ter pensado de que estas indicações direcionais são somente para a organização ao todo. A verdade é, bem-funciona excepcionalmente companhias tem uma indicação da missão e uma indicação da visão para cada departamento. Há duas considerações importantes ao construir indicações direcionais. Primeiramente, devem ser alinhados de sua organização das vendas acima com as indicações incorporadas totais. Em segundo, devem suportar a aproximação a longo prazo coordenada a uma visão do sucesso. Tomada de Let.s um olhar nestas duas indicações poderosas.

Indicação Da Missão

Uma indicação da missão é pretendida alcançar as mesmas audiências que os objetivos a curto prazo. Deve influenciar seus gerência sênior e executivos, todas as organizações imediatas requeridas da sustentação, investors, e a comunidade dos mercados importantes. Uma das maneiras as mais simples de criar uma indicação da missão deve fazer a seguinte pergunta:

Sendo o mais melhor você pode ser, com os recursos que você tem atualmente disponível, como você gosta de sua equipe das vendas de ser descrito?

Observe que isto não pede uma descrição de sua equipe atual das vendas. Pede uma descrição de como a equipe pôde aparecer depois que você maximized o potencial de seus recursos totais. A resposta pode ser um único parágrafo ou uma sentença com pontos da bala. Uma ou outra maneira, mantem-na simples e usa-se claramente, termos concisos, e measurable.

Indicação Da Visão

Uma indicação da visão é uma indicação direcional pretendida criar um ambiente motivational dando ao pessoal uma vista do futuro que podem entusiàstica suportar. Como uma apresentação de vendas boa, a indicação da visão deve encontrar-se com quer e as necessidades de sua equipe das vendas e de todos os departamentos suportando. Ou seja deve alcançar a mente e o particularlydo coração neste dia de relacionamentos incorporados frágeis do empregado.

Embora houvesse muitas maneiras olhar esta indicação direcional, uma maneira boa chegar em uma indicação da visão pôde simplesmente dever pedir:

Fazendo muda no futuro, como você gosta de sua equipe das vendas de ser descrito em alguma data futura definível?

Observação, aqui nós estamos falando sobre fazer mudanças. Não simplesmente vivendo com o que nós temos ou fazendo modificações menores a nossa equipe atual das vendas, mas fazendo muda. A indicação da visão não tem nenhum ponto do destino; considera-se um sentido ou um pathway. Você quer sempre mover-se para uma visão futura. Isto deve também alinhar bem com os objetivos a longo prazo de sua equipe das vendas e com a visão total para a organização ao todo. Uma vez que outra vez, o mantenha palavras desobstruídas e concisas simples e do uso, palavras nao interpretative. Você shouldn.t tem que explicá-lo ou traduzir