Fino ajustando a planta da compensação das vendas

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Uma planta da compensação das vendas não é cinzelada na pedra. Sua responsabilidade é fino-ajusta continuamente os excitadores para ajustar às mudanças no ambiente de negócio. Algumas destas mudanças puderam ser:

• Mudanças no sentido organizational
• Mudanças em necessidades organizational
• Mudanças na liderança
• Mudanças na competição
• As mudanças no cliente querem e necessitam
• Mudanças na economia (localmente, regionalmente, nacionalmente, ou global)
• Mudanças nos recursos
• Mudanças no pessoal de vendas
• Mudanças no projeto do território
• Mudanças em edições regulatory
• Mudanças no demographics, no psychographics, ou nos lifestyles
• Mudanças na fonte da disponibilidade do produto
• Mudanças na tecnologia

Recorde, embora, que demasiado muitas mudanças aumentam a confusão e resultam em um sentido do insecurity entre os membros de sua equipe das vendas. Tente fornecer um sentido da estabilidade à parcela a maior do pacote de compensação (talvez a parcela do salário reto), e faça ajustes anualmente à parcela menor. Prepare um spreadsheet para cada salesperson que compara o que ou fizeram o ano passado a o que você o projeta ou fará este ano usando o mesmo modelo. Determine quem farão mais, que farão menos, e que farão o mesmo. Determine o custo total das vendas para o corporation e seu impacto na margem.

Em seguida, tente para fora de outros modelos da planta e avalíe o impacto na linha inferior. Qual se recompensa os salespeople direitos o mais melhor? Que planta se encontra com os objetivos organizational? Que planta se encontra com sua estratégia pessoal das vendas? Que planta atrairá e retem o mais melhor talent e dirige os mais melhores comportamentos?

Tente para fora de seus pensamentos com sua equipe das vendas e comece sua entrada. Na extremidade, embora, você necessitará fazer a recomendação ou a decisão final