As habilidades necessitaram por Pessoa em trabalhos das vendas

Share

|

Povoe nas vendas que os trabalhos tendem a ter habilidades das vendas e o conhecimento fortes do produto. Aquelas habilidades são essenciais para o sucesso em um trabalho das vendas, mas as habilidades boas dos povos são justas como importantes. O mais que você quer influenciar mais os povos, você necessidade um contrapeso bom entre vendas e habilidades dos povos.

Quando eu fui promovido em meu primeiro trabalho da gerência, era porque eu tinha demonstrado habilidades técnicas e organizational boas. Minhas habilidades dos povos weren’t um problema, mas o didn t’de I necessita-as tanto quanto eu quando eu me movi na gerência. Como um gerente, muito de meu trabalho envolveu começar o trabalho feito através de minha equipe de funcionários.

Tudo foi bom até que nós tivemos um workload extra-pesado e minhas habilidades dos povos fossem testadas. Eu tinha trabalhado diligently para começar melhor em trabalhar com povos e era afortunado que eu tive a oportunidade de fazer assim após ter realizado que eu necessitei. Todos tem pontos cegos.

Uma falta de habilidades boas dos povos é uma das razões as mais comuns que os povos na trilha rápida começam descarrilhados em sua maneira ao alto ou dethroned uma vez começam lá. O ascendente mais distante você é em uma organização, mais que você necessita habilidades dos povos ser bem sucedidas. Faz o sentido. Você deve trabalhar através dos povos para começar coisas feitas. Você pode’t fá-lo todo o você mesmo.

Os princípios de habilidades boas dos povos puderam parecer self-evident, mas deixaram’a tomada de s um o momento considerar uma das habilidades as mais importantes dos povos: tact. O tact está podendo começar transversalmente seu ponto diplomatically. Significa broaching um assunto sensível em uma maneira que mantenha a outra pessoa escutar e acoplou-o. Pode significar usando termos condicionais, tais como “talvez você deve considerar isto.” Usar o tact permite que a outra pessoa mantenha seu ou seu self-esteem. Dá-lhe realmente um controle mais grande em a maioria de casos do que sendo direto. Há as épocas em que você necessita ser direto e nao condicional. Mas paga para conservar essa aproximação por os tempos raros que é needed melhor que confia nele como uma maneira diária da interação com os povos. Se for reserved por os tempos em que é realmente needed, criará o efeito desejado de começar os povos fazer tão por muito tempo o que você quer sem alienating os, como você faz exame de um momento para explicar porque você está pedindo que a pessoa fizesse o que você está pedindo.

Os povos com responsabilidades da liderança vêm às vezes confiar demasiado em sua autoridade a fim realizar seus objetivos. Acreditam que estão requeridos fazer as decisões e dar ordens porque foram dados aquelas responsabilidades da liderança, mas que o isn’t o caso. Necessitam simplesmente começar determinadas coisas feitas, e há uma variedade das maneiras fazê-la.

Às vezes você vê os salespeople fortes que excesso do steamroll aqueles que começam em sua maneira. Podem nivelar fazem isto com o cliente, quando, para o exemplo, vão sobre a cabeça’do cliente s tentar fazer a venda. Às vezes são bem sucedidos no termo curto, mas por causa dos danos que extensivos fazem aos relacionamentos, seu poder alcança geralmente eles abaixo a estrada quando alguém undermines os. Os líderes das vendas usam as habilidades boas dos povos acopladas com suas habilidades das vendas para começar o mais melhor de ambos os mundos.