STRATEGIZING EM TODOS OS LUGARES DA DIREITA

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A estratégia do termo cabe bem em muitos contextos do negócio. A maioria concordam que as áreas de marketing, vendas, e mergers e aquisições estão passeadas por estratégias da profundidade e da largura às vezes significativas. Strategizing a função das finanças, entretanto, parece inábil. A cultura do negócio implica que a função de accounting/reporting é demasiado objetiva distante a permitir estratégias. Os números são o que são, e põem
ting os no papel é simplesmente uma tarefa perfunctory, administrativa.

Os proprietários e os executivos do negócio são focalizados em crescer o negócio e em conseguir o sucesso. Porque as decisões são somente tão boas como a informação em que são baseadas, estabelecer um encanamento de confiança de dados financeiros do ambiente de negócio é crucial. Infelizmente, negligenciar funções administrativas (como a função das finanças) é comum quando as companhias estão experimentando o sucesso. Quem necessita respostas e análise se tudo estiver indo bem? Isto parece lógico até que a organização enfrente desafios. O executivo seasoned atestará ao fato esses muitos a busca solutions/answers somente quando os problemas se levantam. É imperativo neste momento que a informação exata esteja prontamente disponível. Muitos negócios, entretanto, aceitam o mediocrity quando vem à qualidade dos dados e do seu sistema de sustentação da decisão. Tratam do aqui e agora e preocupam-se sobre problemas somente quando se levantam, recorrendo aos reparos a curto prazo knee-jerk ou ill-fated. Este é frequentemente o caso com companhias públicas quando são enfrentados com uma crise do salário. O exemplo seguinte ilustra este ponto:

Sentec é um fabricante multinacional dos componentes eletrônicos cujo o estoque é negociado em uma troca principal. Seu sucesso encontra-se em sua abilidade de utilizar os locais de manufacturing extrangeiros low-cost para produzir componentes eletrônicos para a indústria de computador do hightech. Embora seu negócio seja som, seus fluxo de dados dinâmico são fracos, confiando em pacotes de software outdated e em processos manuais para recolher e processar resultados reais as.well.as o orçamento e para prever dados.

Sentec.s aquecem o relacionamento com as dobradiças de Wall Street em sua abilidade uncanny de conseguir as expectativas do salário, que são ajustadas consistentemente em uma taxa de crescimento de 20% cada quarto, um alvo que bateu para 21 quartos retos. O atrophy em sua potencialidade do orçamento e do forecasting foi trazido sobre por este simples. objetivo fàcilmente articulado. O processo de fechamento arduous, error-prone é suportado acima regularmente rectificando acima dos resultados reais com ajustes pequenos, seemingly imateriais para começá-los na linha com as expectativas previstas.
Quando os clientes principais de Sentec.s experimentaram uma colisão na estrada devido a uma economia amaciando, uma coisa interessante aconteceu. Os clientes começaram a liberar dados à rua que indica o salário baixo-do que-predito para poucos quartos seguintes. Sentec, não tendo nenhuma evidência pelo contrário, serra nenhuma razão ajustar suas próprias estimativas do salário. A gerência sentiu que a menos que os resultados abaixados poderiam quantified em detalhe, não havia nenhum sentido em pôr para fora das expectativas abaixadas do salário. Sentiram que no menos misleading o público; em mais mau seriam derelict em seus deveres pondo para fora da informação inexact que poderia danificar o momentum ascendente no preço que conservado em estoque trabalharam assim duramente para estabelecer. Apesar do modo sympathetic da comunidade do analista e do investor, Sentec estêve sua terra e emitiu passiva a mensagem à rua que o crescimento de 20% continuaria.

Como predito, os clientes de Sentec.s experimentaram os quartos que macios tinham predito, alguns com mais exatidão do que outra. O primeiro quarto subseqüente a seu quarto macio da inicial dos clientes resultou em resultados dismal, e os revisores de contas não assinariam fora em nenhuns ajustes que ligam resultados reais aos resultados previstos. Esta gerência esquerda com a tarefa unenviable de empacotar a notícia má e de apresentá-la à rua. Os executivos de Sentec insistiram que teriam que decretar uma planta que incluísse a redução permanente nos closings da força e da planta do trabalho. Souberam que o salário pobre deveria duramente bastante se comunicar, mas o salário pobre com nenhuma planta de ação seria mais mau.
Quando a notícia foi anunciada, o preço conservado em estoque deixou cair quase 40%. A equipe executiva, entretanto, lauded para que sua planta reduza o workforce global de company.s por 20%. Do ano os clientes mais tarde um Sentec.s recuperaram junto com a economia. Infelizmente para Sentec, embora, o ano viu um declínio constante em sua base de cliente como os ings da redução do workforce e dos clos da planta curtailed sua abilidade de encontrar-se com a demanda heightened dos clientes que poderia fàcilmente se dirigir no passado. Uma erosão lenta do preço conservado em estoque e delisting eventual da troca em que tinha sido negociado por anos resultaram.

As equipes executivas durante todo os desafios da cara da comunidade de negócio gostam deste tudo demasiado frequentemente. Sem o benefício do hindsight, os líderes de negócio são forçados a balançar as demandas das partes interessadas (accionistas, clientes, empregados, etc..) em um ambiente de negócio dinâmico. Poderia a gerência de Sentec.s ter impedido a corrediça grande no preço conservado em estoque? Deve o drástico corta dentro o workforce para ter sido evitado? Ninguém sabe para certo uma aproximação diferente ao curso de management.s de ação impactaria a companhia. As áreas chaves de nota, entretanto, são:

- por que os resultados reais de couldn.t Sentec.s sejam liberados como acumulados? O fato que a gerência de Sentec.s ajustava os resultados reais às expectativas da rua da reunião expôs duas áreas de interesse: (1) o propensity da gerência encontrar-se com expectativas unrealistic em algum custo e (2) uma função fraca das finanças. Deve a gerência ser focalizada mais no bem estar da organização ou como ele é percebida? Nenhuma dúvida , e nessa ordem. Neste caso, embora, a gerência de Sentec.s pareceu confortável com um modelo das finanças da formulário-sobre-substância. A abertura consistente entre a previsão de Sentec.s e resultados reais é indicativa de uma função fraca das finanças. O fato que a companhia confiou em dados previstos como os resultados reais quando os dois diferidos implicarem que a gerência preoccupied com as necessidades do excesso da rua aqueles da organização das finanças. Estes são manifestations de pensar do quarto-à-quarto que é predominant em muitas companhias públicas.

- por que Sentec tem um processo pobre ou inexistente da previsão? Por que estava a companhia consistentemente fora da marca quando veio a bater a previsão? Mesmo que o processo de fechamento fosse pobre, o fato que a companhia faltou regularmente suas previsões era mais uma função de um processo fraco do forecasting melhor que um processo de fechamento pobre. Os modelos do crescimento que mostram o salário firmemente escalando podem ser realísticos no termo curto ou muito a longo prazo, mas em modelos rìgida consistentes do crescimento são unrealistic. Não experimentar um ponto em um ou outro sentido porque se relaciona ao salário para 21 quartos é if.not outright impossível suspicious. Sentec tem uma previsão real que predissesse o futuro com exatidão relativa (essa gerência escolheu ignorar), ou a previsão e o processo incluindo no orçamento consistiu aplicar uma taxa de crescimento de 20% aos resultados reais do período prévio?

- por que didn.t Sentec prevêem o declínio na demanda de cliente? Por que era a gerência assim oblivious ao ambiente, no detalhe o estado da economia e a disposição de seus clientes principais? as companhias Para diante-pensando empregam os modelos do negócio que se dirigem ao impacto da demanda amaciando, including o evento improvável de perder clientes principais. Sentec tinha considerado sempre como reagiria a uma gota repentina na demanda para seus produtos? A organização das finanças deve ter um punho nos eventos que poderiam conduzir à demanda do volume deslocam e mergulham no fluxo de dinheiro assim como uma planta para os neutralizar.

- por que Sentec não construiu contingências no modelo do negócio? A companhia protegeu-se adequadamente de encontro aos clientes mal executando? Fazer assim pode ser tão simples quanto procurando uma diversificação na base de cliente ou registrando reservas adequadas na folha de contrapeso. As companhias tornam-se frequentemente complacent quando têm um fluxo constante do rendimento de um número pequeno de clientes do big.. Este é freqüentemente o caso com negócios que confiam em contratos de governo. Começar um negócio pequeno dos muitos dos clientes é mais frequentemente do que nao mais seguro do que confiando em muitos do negócio de alguns clientes. Embora este modelo do negócio faça exame de mais trabalho para cultivar, empresta mais segurança ao negócio no mid ao prazo.

- como não poderia Sentec ter sabido que fechamentos da planta e reduções do headcount significariam no prazo? Fazer exame de um swipe no infrastructure é gratifying no início e olha bom à comunidade do analista, mas que significa a longo prazo? Como estas capacidade do impacto e qualidade da produção no futuro? Uma companhia deve compreender os ramifications se as operações pared. para trás. Sentec. pode ter podido . para mitigate. os desafios do futuro da reunião, necessidades de cliente aumentadas temporariamente reduzindo o workforce. Isto daria à companhia uma história boa para dizer a rua ao deixar suas opções abre para o futuro. Uma outra alternativa deveu deixar tudo como é e para resistir à tempestade por um momento até que a economia recuperou. Porque a companhia agiu rashly, sacrificou o futuro para o gratification imediato.

- por que Sentec confiou em um reparo rápido? É discutível se a gerência de Sentec.s escolheu reduções do headcount e closings da planta como uma aproximação proactive ao salário controlando ou como uma reação knee-jerk ao marketplace. Um podia fazer a um argumento razoável uma ou outra maneira. Está desobstruído, entretanto, que Sentec teve nenhum aperto nos closings da planta do efeito teria nas operações futuras. A saúde das operações fêz exame de um backseat às expectativas da rua. A gerência sentia a pressão umedecer o impacto do salário pobre no preço conservado em estoque. Este é um exemplo de como as soluções a curto prazo podem criar dificuldades a longo prazo.

- por que Sentec deixe o ambiente ditar circunstâncias? O fato que a gerência de Sentec.s reagida na forma knee-jerk a seu salário pobre é indicativa de um estilo reactive da gerência. Embora ninguém pudessem predizer o futuro com certeza, Sentec lulled em um sentido falso da segurança com sua corda 21-quarter do crescimento de 20%. A companhia slumped em uma postura de if-it-ain.tbroke-don.t-fix-it e não realçou a função das finanças durante este período 21-quarter em que a demanda para a informação era luz. Se era shortsightedness, overconfidence, ou presunção que criou o problema, as ações de management.s doomed a companhia. A realidade é que se os negócios não estiverem em um estado da melhoria contínua, se estão movendo para trás.

- Sentec perdeu a confiança em sua abilidade de analisar? Embora speculative, parece que a gerência de Sentec.s não teve nenhuma confiança na abilidade das finanças function.s de analisar dados. Esta falta parecendo da confiança poderia precipitated a decisão reactive para reduzir o headcount e fecha fábricas. Era a falta da confiança devido a uma opinião prevalecendo que a função das finanças era fraca? Talvez a organização minimizou a função das finanças, vendo o como uma função estritamente non-valor-adicionada. De qualquer maneira, a gerência deve ter a confiança na abilidade da função das finanças de fornecer a entrada em decisões operacionais. Uma atitude do inclusion a respeito da função das finanças begets finalmente a necessidade construi-la acima. Esta é uma aproximação saudável pela gerência que força a organização para focalizar seus recursos para seu lifeblood.information flui.

O myopic pensando disso prevaleceu no nível executivo de Sentec destruiu-o finalmente. Nenhuma companhia faz a curto prazo pensando de uma matéria da política; entretanto, uma falta da consciência de determinados aspectos do business.in este caso a gerência da força das finanças area.can em uma postura reactive e a curto prazo. Para ganhar uma apreciação para como strategizing a função das finanças pode proteger a organização de curto-sightedness, os benefícios da estratégia devem ser compreendidos.