Quando alguém quiser mudar as réguas

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Certamente no mundo rápido-passeado e em mudança de hoje do negócio, faz o sentido mudar as réguas. Você have.got para adaptar-se, e para mudar, a inovação, reengineering, transformação, e como palavras tem-no com- cachet. Embora os povos resistem frequentemente dizer adeus aos hábitos velhos, a tempo, a a maioria mudarão, e geralmente a mudança é para o bom, desde que conduz para melhorar maneiras de fazer coisas.

Contudo às vezes, a mudança não trabalha e não dá contra-explosão a longo prazo, como quando você muda as réguas previamente estabelecidas a que todos concordou sem começar seu acordo. Você não pode sabê-la naquele tempo, porque os povos podem estar receosos indicar seus sentimentos da resistência, mas as tensões e o resentment podem construir acima. Então, a mudança que você quer pode conduzir às mudanças você não , porque a mudança quebra ligações da confiança. Você não pode ver os resultados para a direita afastado—mas abaixo a estrada, relógio para fora.

Aquele é o que aconteceu quando o brad participou em um acordo da parceria com Perry começar um negócio de ordem de correio vender prêmios personalizados originais tais como canecas, calendários, e bandeiras. O brad e Perry tinham tido passeios grandes durante o crescimento de dot.com, mas após um ano do parttime e de trabalhos provisórios, ambos estavam esforçando-se para fazer extremidades encontrar-se com. Mas desde que o brad teve ainda algum crédito à esquerda em seus cartões de crédito, ofereceu fornecer o pouco de fundos que necessitaram começar aproximadamente—$1000 começados para um nome, de artigos de papelaria, de cartões de negócio, e de ads classificado pequeno. A compreensão era que os primeiros fundos iriam pagar a parte traseira do brad e então compartilhariam dos rendimentos 50–50. Certo, Perry concordado, e eles começou fora de usar quarto vivo, cozinha, e garagem do brad ajustar acima os arranjos do transporte. Quando era trabalho do brad encontrar mais os produtos e os fornecedores e o punho do contato do cliente para fazer a venda, o trabalho de Perry começava as ligações, organizava-as, e emitia-as para fora das ordens. Entrementes, elas cada uma continuada a trabalhar em trabalhos impares e nas atribuições porque poderiam, gastando aproximadamente 20 horas cada semana no negócio.

Infelizmente, fêz exame do esperado pouco mais longa do que começar fora da terra, por causa do tempo needed para começar junto todos seus materiais das vendas e para organizar suas ligações. Ainda o brad e Perry pareceram ter um relacionamento de funcionamento grande, e Perry começou a confiar no brad sobre suas próprias dificuldades em fazê-lo do dia ao dia. "eu usei-me fazer o dinheiro grande," disse. "mas não agora." Entrementes, o brad tinha seus próprios problemas com quase maxed para fora dos cartões de crédito, embora não quis burden Perry com sua situação, dados straights dire de Perry. Ao menos algum dinheiro estava começando vir dentro o mais e o mais cada de mês do negócio, e o brad podia começar pagar-se traseiro. O brad estimou que aproximadamente em um mês ambos começariam compartilhar dos rendimentos, porque disse Perry. "nós somos assim perto de break-even. Apenas algumas mais semanas."

Então tudo explodiu. Perry emitiu a brad uma letra que indica que quis ao menos $300 agora porque era assim que quebrava, ou pararia de trabalhar no negócio inteiramente. Como explicou, disse que alguns amigos sobre como não poderia fazer o dinheiro do negócio até que o negócio quebrou mesmo, mas então seus amigos disse lhe que o arranjo era ridiculous. Instead, indicaram firmemente, mesmo que incorretamente, que tipicamente nas parcerias a primeira coisa que os sócios devem fazer após ter feito o dinheiro de uma venda fossem pagar o sócio e pagar então as contas. Adicionalmente, Perry reivindicado, um trabalho que de meio expediente treinava para pôde desenvolver em algo mais. Assim agora quis sua parte da renda de poucas vendas que recentes tinham tido mais sua parte de cada transação futura. Ou se o brad quisesse terminar a parceria, Perry concliu: "você pode pagar-me pelo trabalho que eu fiz e eu virarei a lista das ligações e dos outros materiais eu uno para o negócio."

O brad foi pavimentado pelo pedido repentino e não era certo o que a fazer.

Que Deve O Brad Fazer?

Estão aqui algumas possibilidades. No lugar do brad, que você faria e porque? Que você pensa dos resultados destas opções diferentes seria?

• Recuse a demanda de Perry para mais dinheiro e lembre-o que o acordo original devia o pagar para trás primeiramente. Adicionalmente, Perry tem demasiada estaca no negócio a afiançar simplesmente para fora e está blefando-a provavelmente.

• Concorde emitir a Perry uma verificação para ganhar sua cooperação continuada, mas então não emita a verificação, desde que a espera provavelmente não mais por muito tempo após seu apology.

• Emita a Perry a verificação no espírito da vontade boa, aceite o apology de Perry, e continue com a parceria como se nada aconteceu, desde que Perry fêz a reparação.

• A recusa deixou a ameaça de Perry browbeat o não obstante as conseqüências, e encontrar uma outra linha de negócio sem Perry.

• Outro?

O conundrum de Barry era que sentiu que não poderia continuar o negócio sem as ligações ou o Perry que seguram as ordens. Mas sentiu também como Perry mantinha-o levantado de repente, mudando seu acordo original pelo fiat. Assim deve confrontar Perry diretamente? Placate ele? Ou que?

Finalmente, o brad fêz a uma coisa que pareceu resolver a situação para o momento. Escreveu para trás a Perry, dizendo lhe que lhe emitiria uma verificação para $300, embora se queixou também que "eu sou um sócio, demasiado." Indicou que, além, tinha avançado aproximadamente $2000 para o negócio, including seu pagamento da inicial $1000, usando os primeiros pagamentos se pagar para trás. Sinal de adição, explicou que com seus próprios débitos do cartão de crédito e mortgage elevados da casa, sua própria situação financeira era perto do colapso. Finalmente, emfatizou como a chave ao sucesso do negócio devia trazer em mais ordens, assim que ambos poderiam começar compensados—e necessitaram somente aproximadamente uma dúzia mais neste momento.

Felizmente, a letra do brad quebrou o atolamento do registro, desde Perry respondeu que não tinha feito exame no cliente de algumas das despesas que extra o brad tinha incorrido, porque "eu me esqueci sobre elas." Perry desculpou-se vindo em assim forte que pareceu ameaçar a sobrevivência continuada do negócio se o brad não pagasse acima da maneira direita. "eu pedi somente para ser compensado por meu tempo. Eu não estava tentando undermine qualquer coisa." Além, concordou ao trabalho mesmo mais duramente depois que fêz exame de uma ruptura curta ao revestimento acima de treinar para seu trabalho de meio expediente, trabalhando com ambos se necessário.

Ainda, para o brad, o apology de Perry não era bastante a pôr de lado o que tinha acontecido. Os danos tinham sido feitos já pelo pedido de Perry mudar as réguas, e não estavam ainda desobstruídos se o apology de Perry significasse que não mais por muito tempo estava pedindo um pagamento, desde que emitiu uma mensagem separada que agradece o brad para que diz ele emitiria a verificação. Apenas caso que, o brad emitiu a Perry os $300. Mas começou também a procurar um outro sócio ou uma maneira continuar o negócio no seus próprios uma vez que começou a informação que necessitou de Perry. Assim em um nível pode ter parecido como o negócio como usual. Mas ao tentar manter uma aparência "tudo brad da multa" estava preparando-se por um futuro sem Perry.

Por que a estratégia e o deception duplos? O brad realizou como o dependente ele estava em Perry, assim que ele sentiu que teve que o dar o que quis ganhar sua cooperação, mesmo se Perry tinha suportado fora de sua demanda. Ao mesmo tempo, seus sentimentos da confiança em seu sócio foram idos, assim que no futuro, quis terminar essa ligação da dependência; quis trabalhar com alguém que poderia confiar. Assim, quando Perry pôde ter começado o que quis no termo curto, undermined o relacionamento a longo prazo. Externa, tudo pôde ter aparecido como o relacionamento retornado à maneira que era, mas as ações de Perry tinham conduzido ao brad para tornar-se devious no retorno. Quando estava agindo como tudo era muito bem outra vez, mesmo emitindo o dinheiro porque Perry o necessitou, brad estava olhando para— futuro sem Perry, porque Perry tinha ameaçado mudar as réguas.

Similarmente, pense com cuidado de se você for em uma situação onde você goste de mudar um acordo. Tenha muito cuidado o que você pede, porque você pôde o começar, only para encontrar para fora que no prazo, você não está começando o que você quer realmente. Alternativamente, se você for em uma situação onde alguém mude de repente as réguas em você, considere o que fazer de um perspective a curto prazo e a longo prazo. Como no caso do brad, uma estratégia inicial pôde ser ir junto com a mudança da régua, se a alternativa fosse mais má, como undermining seu relacionamento do negócio ou do trabalho inteiramente. Mas então, considere que outro você pôde fazer no futuro quando a ameaça inicial é ida—como encontrar um outro sócio que você pode confiar ou em encontrar uma maneira fazer o trabalho você mesmo (palavra empregando um assistente), uma vez que a pessoa você não confía é fora do retrato

Conclusão

• Antes que você tente mudar as réguas, pense de como alguma outra pessoa está indo sentir sobre aquelas mudanças. Ou necessitam compreender e para concordar àqueles a régua muda, demasiado.

• Se você tentasse mudar as réguas usando ameaças sobre como o artigo de valor você é, você pôde dar a alguém uma razão boa encontrá-las pode fazer sem seu valor no futuro.

• Se alguém tentar forçar uma mudança da régua em você, pense sobre a mais melhor estratégia. Talvez valeria a pena concordar mudar para a direita as réguas agora, mas você pode fazer suas próprias mudanças da régua mais atrasadas para fazer coisas direitas.