Como evitar começ fora a trilha quando você chamada fria
Deixe-nos dizê-lo estão em uma chamada fria, e está indo bem. Você tem uma conexão forte com seu cliente potencial. Mas a conversação começa vaguear fora do tópico. E você não é certo como você pode regain o foco sem o outro sentimento da pessoa exercido pressão sobre. Bem, a aproximação tradicional das vendas diz-nos para centrar-se sempre sobre a obtenção da venda. Assim quando o frio que chama conversações começa vaguear, nós somos ensinados trazer o foco de volta a nossa estrada linear das vendas, incluindo tendo perguntas da resposta do cliente potencial as determinadas. O problema é que estas perguntas olham somente likeparts de uma conversação. São realmente tentativas secretas de fazer outro para acreditar que precisam nossa solução. Uma conversação real Mas sempre que as conversações são maquinadas, os clientes potenciais sentem prendidos dentro. Realizam que estão sendo passados com um processo pre-ordained que não não tenha nada fazer com eles. Assim quando você começa sugerir maneiras de mover para a frente o processo, confirma somente estas suspeitas, e faz a outra pessoa ainda mais incômoda. Uma maneira nova à chamada fria Porque você começa a liberar seu foco em fazer a venda, e permite que as conversações unfold mais naturalmente, você encontrar-se-á provavelmente passar mais tempo com povos. Você está operando-se dentro de seu marco temporal, e aquele é bom. Você aceita que toda a conversação está indo vaguear um bocado. De facto, você aprecia-a porque você gosta do que você está aprendendo sobre a outra pessoa. Assim como você refocus quando a conversação começa desviar ambos você da finalidade de sua chamada? Retornando a seu objetivo do núcleo, que é sempre considerar se há alguma problema ou edição você pode ajudá-los a resolver. Mantenha na mente que você tem somente um foco para sua chamada fria, que é identificar a verdade sobre os problemas que você pode ajudar povos a resolver. Quando você sente as coisas estão movendo-se demasiado distante fora do tópico, ou isso você estêve fora dele durante bastante tiempo, a seguir você traz simplesmente o foco para trás. É natural para conversações vaguear, e é igualmente natural para conversações vir para trás a sua finalidade original. Recorde, seu foco inteiro é identificar se há uns problemas que você pode os ajudar a resolver. Assim se você se encontra falar com alguém durante uma chamada fria, e a conversação move-se bem longe deste foco, a seguir tudo que você tem que fazer é trazer o foco de volta a seus problemas e edições. Indicações para regain o foco Você pôde considerar usar frases como estes:
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