Frio 4 clássico que chama erros

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Você observou que

Você vê, um discurso de vendas forte inclui a suposição indizível que seu produto ou serviço são um grande ajuste para a outra pessoa. Mas pense sobre ele. Você nunca falou com eles antes, teve muito menos uma conversação cheia. Você não pode possivelmente saber muito sobre eles neste momento. 

Assim a, você é-eles apenas um outro vendedor que os queira comprar algo. E assim as paredes vão acima. 

É muito melhor supr modesta que você sabe muito pequeno sobre seu prospeto. Convide-os para compartilhar de algumas de seus interesses e dificuldades com você. E permita que guiem a conversação, um pouco do que seu estratégia ou passo pre-ordained. 

2.  Seu objetivo é fazer sempre a venda

Quando seu alvo na chamada fria é fazer sempre a venda, os prospetos estão cientes de sua agenda. E quase imediatamente, estão no defensivo. Apesar de tudo, você é centrado primeiramente sobre o senhor mesmo e a venda - não neles. 

No mindset tradicional velho, você forja adiante com a esperança de começ uma venda. Você é de adulação, de persuasão, e de empurrão coisas para a frente. 

Mas a maioria de chamadas frias dividem o momento onde a outra pessoa sente esta pressão de vendas.  Por que? Porque não os conhecem o, e não o confie. 

Assim o impulso que das vendas você está tentando criar provoca realmente uma folga da suspeita e da resistência. Estão tentando proteger-se de um