7 etapas à continuação de chamada fria

Deixe-nos dizê-lo tiveram uma grande conversação com um prospeto. Compartilharam de seus problemas e parecem genuìna interessados em o que você tem que oferecer. Você é excitado sobre a continuação com eles - mas suas chamadas não são retornadas. Que está acontecendo?

Bem, a única maneira de encontrar a verdade da situação é pedi-los. Mas antes que você faça, deixe-nos parar e considerar alguns aspectos importantes. Você deve aproximar este em uma maneira que convide a confiança e difunda as barreiras a uma comunicação confortável.

Estão aqui 7 etapas importantes a seguir:
1. Não supor a venda.
Os prospetos são usados ao relacionamento tradicional do comprador-vendedor. Supor que você os exercerá pressão sobre. Assim podem decidir não lhe dizer as coisas que as fazem vulneráveis para exercer pressão sobre. Até que você esteja certo você sabe a verdade completa, você pode nunca supr que a venda é sua.

2. Mantenha fazê-la fácil para que os clientes potenciais digam-lhe sua verdade.
Para o fim de sua conversação, peça,

5. Peça o gabarito.

Sempre que os prospetos desaparecem, chame-os para trás (email somente como um último recurso porque o diálogo é sempre melhor). E peça simplesmente,