Reconheça e desactive pressões escondidas na chamada fria
Não seria grande se você poderia fazer o frio chamando agradável para ambos o e a outra pessoa? Bem, é muito possível, se você é disposto remover a pressão de vendas da interação. Por que? Porque a pressão de vendas é a causa subjacente de toda a tensão na chamada fria. Você está exercendo-se pressão sobre para fazer a venda, e você igualmente está exercendo pressão sobre a outra pessoa para comprar o que você tem que oferecer. No mindset tradicional velho, você foi treinado para aproximar o frio que chama esta maneira. Você foi incentivado ser dinâmico, assertivo, e talvez mesmo agressivo em seus esforços das vendas. Mas isto cria a pressão de vendas. Joga a conversação inteira em uma encenação push-pull em vez de uma exploração relaxed, mútua. Assim se você remove a pressão de suas conversações, a seguir da sua chamada do frio pode tornar-se relaxed e produtivo em vez de fatigante e de tenso. Mas primeiramente é importante reconhecer algumas de muitas maneiras que escondidas você pode criar a pressão em suas chamadas frias. Deixe-nos olhar três deles: 1. Se você é como a maioria de povos que fazem chamadas frias, você está esperando fazer uma venda - ou pelo menos uma nomeação - antes de você mesmo pegarar o telefone. O problema é que este mindset short-circuits o processo inteiro de conversação relaxed. Sempre que há um objetivo, há igualmente uma |
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