Maneiras novas de abrir suas chamadas frias
A chamada fria derruba para criar aberturas para a conversação real A maioria de nós projeto nossa chamada fria em torno dos certificados e das estratégias. Não é esse como nós foram ensinados pelos gurus das vendas? Os certificados são lineares e passo a passo assim que você pode mover chamadas no sentido que você as quer ir. E as estratégias das vendas fazem a mesma coisa. Mas isso é porque assim que nós fizermos uma chamada fria, a outra pessoa sabe imediatamente que nossa agenda não é ter uma conversação, mas para fazer uma venda. Há algo sobre estratégias dos certificados e das vendas -- ele sempre mostras. Nós não estamos sendo naturais, e outros povos podem detetar dentro dos segundos primeiros que nós estamos para fora fazer uma venda. Uma vez que isso acontece, os clientes potenciais estão põr imediatamente sobre o defensivo. Não querem ser manobrados em uma venda. Assim que reconhecerem que você é um vendedor com uma agenda das vendas, na maioria das vezes apenas querem-no partir. Eu chamo este Ou seja acaba-se basicamente em |
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