Quais os factores que influenciam os preços do seguro

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O preço de venda dos produtos de seguros pode ser fixado para a duração do contrato de distribuição. No entanto, é mais provável que ele irá flutuar de acordo com as circunstâncias. Alguns dos fatores que irão determinar os preços (e as mudanças nos preços) são olhou para baixo.

Concorrência

Tanto a seguradora eo intermediário vai querer produtos a preço de mercado - em outras palavras, de modo que eles vão vender. Existem muitos métodos que os intermediários e as seguradoras usam para assegurar que os preços são competitivos. Eles incluem reuniões de avaliação e benchmarking.

Nas reuniões de revisão

A seguradora eo intermediário podem concordar em reunir-se regularmente e de análise de desempenho de vendas. Se as coisas não estão indo bem, a seguradora pode decidir reduzir os prémios e / ou o intermediário pode decidir reduzir a sua comissão.

A reunião de revisão pode ser chamado quando uma meta de conversão não for cumprida. Se inquéritos menos clientes estão sendo convertidas em vendas do que o esperado ou desejado, isto pode ser porque o preço é demasiado elevado, as partes deverão se reunir para discutir que medidas tomar.

Benchmarking

As partes podem acordar que os prémios a pagar pelos produtos de seguros serão comparados com aqueles a pagar pelos produtos concorrentes, regularmente ou a pedido de qualquer das partes.

O âmbito do exercício de avaliação terá de ser muito cuidadosamente definidos para garantir a like-for-like comparações. Ao decidir sobre o "grupo de comparação, as partes terão de pensar sobre os seguintes fatores:

Benefícios - Política. Os produtos são realmente semelhantes às em análise? Os produtos de seguros do mesmo tipo, pode conter benefícios diferentes. Por exemplo, a cobertura fornecida por diferentes políticas de protecção de pagamento podem ser sujeitos a diferentes limites financeiros.

Canais - Vendas. Como os produtos que estão sendo distribuídos? O seguro é vendido através de uma variedade de canais (por exemplo, por telefone, pela internet, pelos intermediários ou pelas seguradoras de venda directa ao público), e os diferentes canais têm diferentes perfis de custo.

- Promoções. Os preços dos produtos 'verdadeiro'? Os vendedores de um produto de seguro pode decidir fazer ofertas promocionais durante um período limitado, a fim de estimular as vendas. Isso pode ser feito através de desconto no preço do produto por um percentual definido ou oferecendo cobertura gratuita durante os primeiros meses da política. Especial preços de oferta não representam a preços que, normalmente, seria paga para os produtos. Portanto, as partes podem desejar excluir produtos com descontos a partir do exercício de benchmarking.