Como dobrar sua relação próxima ao fazer uma venda

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Recorde que aproximadamente 80% das compras ocorrem depois que a ordem estêve pedida cinco vezes no entanto somente 10% dos salespeople pedem cinco vezes antes de parar. Do mesmo modo, 40% dos salespeople pedem somente uma vez, a seguir param. Estes 40% parou para uma variedade das razões: impatience, craving para o gratification imediato, continuação pobre, nenhum sistema da tempo-gerência, ou laziness simples justo. Não há nenhuma dúvida que estes statistics estão chocando, mas os clientes são as vítimas destes desempenhos do lackluster em uma base diária.

Imagine ter que confirmar cinco vezes antes que você comece sim. Isso significa, na média, lá é quatro NÃO antes do sim. Aquele é muitos do trabalho! Alguns autores sugerem que vendendo é um jogo dos números: fale a dez povos, comece cinco apresentações, fim dois negócios. Isso soa como os muitos de work.not que vende muito espertos. Carrega para fora do fato que a relação próxima média é somente 20%. Isso meios, na média, salespeople fecha somente dois fora de dez oportunidades potenciais. Engraçado, eu pensei sempre que vendendo era sobre povos, não um jogo com vencedores, losers, e média, desempenhos mediocre. Não cai a vítima ao jogo dos números, condemning sua carreira a uma vida do mediocrity. Não meça seu sucesso de encontro às massas. Comparando-se de encontro às médias, você abastece somente um sentido falso da produtividade. Eu digo o jogo seus próprios padrões. Não faça exame do orgulho em ser average.it's demasiado fácil e não muito em satisfer-se.

Recorde que confirmar é um não evento mas um processo que comece dentro dos minutos de se encontrar com o cliente. Os clientes são muito rápidos passar o julgamento, não desperdiçando nenhuma hora decidindo-se se você for likable e trustworthy. A primeira etapa a dobrar sua relação próxima é assegurar as primeiras seis etapas de seu modelo seqüencial foi terminada à satisfação de cliente.

Daqui, se as relações próximas forem um 20% meager que signifique a relação dos clientes é 80%. Ouch! Os clientes estão fechando-se mais frequentemente do que nós somos. Vendem-nos no conceito de não fazer o negócio com eles. Oferecem um multitude das desculpas, das objeções, e das justificações todas no interesse de vender-nos seu "No.." O problema é nós é demasiado rápido aceitar sua rejeção e com um retorno bruised do ego ao centro de day-care do adulto para lick nossas feridas e sustentação da busca. Familiar sadio?

Assim, que é uma relação próxima boa? Eu sugeriria que como um empreendedor das vendas seu alvo não deve ser nenhum menos de 40.50%. Isso meios se você aproximar dez clientes potenciais, uns com uma necessidade e um saco do dinheiro, você deve confirmar ao menos quatro a cinco. Daunting sadio? Não é. Alguns empreendedores das vendas do alto-entalhe estão confirmando até 75% de clientes potenciais.

Comece avaliando sua relação atual. Siga-a por um mês ou dois e a realidade revelar-se-ão rapidamente. Não pode ser tão elevado como você pensa que é. Se seu for mais elevado de 20%, felicitações, você está no minority. Mas eu lembrá-lo-ei, seu objetivo sou 40.50%. A execução apropriada de seu modelo seqüencial contribuirá certamente a dobrar sua relação próxima atual. Significa simplesmente o rapport e a confiança do edifício enquanto você navigate com as primeiras seis etapas de seu modelo acoplado com a confiança para pedir seu negócio. Os clientes esperam ser perguntados; não os decepcione. Começam irritated pelos reps que não terminam a chamada de vendas com nenhum fim direto. Você representa uma solução a suas necessidades, assim que a única edição proeminente deve pedi-las. Se você alguma outra pessoa will.and não for recompensado com um saco do dinheiro. Daqui, fazer exame de sua relação próxima a 40% não é um objetivo impossível, arduous.

Entretanto, eu advirto-o, não strive conseguir uma relação 100% da confirmação. Não somente nunca acontecerá, você não quer 100%. Você não poderia segurá-la. Você é já tempo-time-starved com o que você tem. Livre acima o tempo por clientes ateando fogo de C (e por atividades de C) e aumente a produtividade dobrando sua relação da confirmação em oportunidades de A e de B. Se uma relação 100% da confirmação for seu objetivo, a seguir trabalho em McDonalds ou em rei do hamburguer. Todos que anda nas compras algo. Quando era a última vez você ouviu esta conversação em McDonald:

"maio eu ajudo-lhe?"

"Oh, nenhuns agradecimentos, olhando apenas."

Meu ponto é este: Conseguir uma relação da confirmação de 50% é trabalho duro, no entanto pode muito recompensar. O sucesso é trabalho duro. Um trabalho que tenha uma relação 100% da confirmação paga geralmente o salário mínimo.